#20 Jak oslovit B2B zákazníky podcastem? – Petr Schwank

Začněte s podcastem pro podporu B2B prodeje

Jak si budovat značku?
Pomůže mi k tomu podcast?
Jak natočit a publikovat podcast?

Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster
Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

Klíčové body:

3:30 – při cold callu často chybí osobní značka
4:30 – potenciální kklienty/kontakty si potřebuji “předehřát”
4:50 – k tomu se velmi dobře hodí podcast
6:30 – podcast buduje pověst experta v daném oboru
7:00 – potenciální zákazníky si i můžu zvát do podcastu jako hosty
7:40 – posluchači podcastů jsou velmi loajální
8:20 – doposlouchatelnost (tj %, kdy posluchač poslechne do konce) je vysoká, kolem 80%
9:40 – pokud si potenciálního zákazníka pozvete do podcastu, tak mu dáte prostor a on vám dá čas
12:40 – podcast je budování OSOBNÍ značky
13:40 – podcastů je pořád ještě relativně málo
15:00 – kdo začne, má výhodu
17:00 – posluchač může odebírat podcasty/obsah, který se mu líbí
17:20 – je to tedy OBSAH NA VYŽÁDÁNÍ
18:20 – poslouchání podcastů zaznamenává velký nárůst
19:00 – je obtížné si najít čas pro dívání se na televizi nebo video
19:30 – podcasty je možné poslouchat v autě, běhání v lese nebo při jiné činnosti
20:30 – podcast může fungovat každému, v B2B funguje velmi dobře, buduje VZTAH
22:15 – podcast je výborný na budování komunity lidí stejné profese nebo zaměření
22:45 – v podcastu sdílím know-how a buduji si pozici názorového leadera
23:30 – v první fázi není potřeba kupovat drahé vybavení
24:00 – vyzkoušejte si před zrcardlem, zda to dokážete umluvit, zda to dokážete uvést atd.
25:40 – podcast můžete vydávat sami, nebo vám ho někdo může vydat, třeba my 🙂
26:30 – potřebujete mít hosting podcastingové platformy (AnchorFM, AudioBoom, Lipsynch, Podbean,…)
27:40 – odtamtud se podcast rozesílá do Spotify a dalších aplikací
28:40 – sledujte ne poslouchanost epizody, ale poslouchanost na měsíc
29:40 – nevýhodou podcastu je, že je možné jej poslouchat přes jakoukoli čtečku, nelze pak jednoduše sledovat poslouchanost
31:00 – jsou 3 způsoby, jak propagovat podcast
31:30 – 1. cross-promo – zvát se navzájem
31:45 – 2. propagace skrz hosta, pokud host má posluchačskou základnu
32:15 – 3. propagace skrz vlastní fanoušky na sociálních sítí
32:40 – NEFUNGUJE propagace podcastů placenou reklamou