#48 Jak najít a získat dobré B2B prodejce – Alza.cz

Hledáte nové B2B prodejce?
Hledáte někoho, kdo přinese byznys a zapadne do týmu?
Kde jej hledat, jak poznat toho pravého? 
A jak jej přilákat a co mu nabídnout?

O tom sdílely své zkušenosti „holky z HR Alza.cz“ – Petra Nulíčková a Nicole Kobrlová.

Klíčové body:
4:20 – Alza má silný brand, kandidáti chodí sami na karierní stránky, pro seniorní pozice je potřeba si budovat síť kontaktů na LinkedIn, dále nám velmi funguje referral program, kde zaměstnanci doporučují kandidáty
5:30 – na pracovních portálech inzerujeme jen tehdy, kdy obsazujeme více pozic
6:00 – když někdo hledá práci, hledá nejdříve u velkých firem, malá firma může inzerovat na jobs.cz
6:30 – spousta obchodníků se dá nabrat přes reference a přes kontakty
7:25 – zaměstnance také láká svoboda realizovat projekt od A do Z, komunikace s obrovskými klienty i možnost růst; nutná je ochota se vzdělávat
8:40 – je důležité, aby inzerát ukazoval, o čem ta práce je, s jakými klienty, zda je z kanceláře nebo na cestách atd.
9:40 – při prezentaci na sociálních sítích se osvědčilo, když komunikuje přímo manažer: “Hledám posilu do svého týmu….”
11:30 – osvědčilo se také, pokud Job Description pro inzerát píšou lidi, kteří na dané pozici již pracují
13:10 – na začátku výběrového řízení jsou testy, u obchodních pozic základní kupecké počty, např. výpočet marže, obchodní přirážky, následují roleplays, scénky u zákazníka, vyjednávání, vedení pracovní schůzky, dále case study a její obhajoba
13:50 – ověřujeme si také reference, výběrová řízení jsou postavena spíš na tvrdých dovednostech než na těch měkkých
14:25 – nejdříve si ověřujeme “must-have” kompetence, pak ty další, které jsou potřeba, a až naposledy věci, které se člověk může doučit
15:30 – v průběhu přijímacího řízení dáváme lidem i domácí úkoly, někdy člověku i doporučíme, aby se přihlásil na jinou pozici, na kterou se podle nás hodí lépe
16:30 – snažíme se být 100% jistí, že když už člověku nabídneme pozici, tak to bude fungovat
17:40 – při tvorbě nabídky zjišťujeme, co člověk hledá, někdo hledá růst, někdo jistotu, pro někoho je důležité složení kompenzačního balíčku
18:50 – od začátku kovidu se změnily očekávání lidí, nyní více hledají jistotu, u seniorních rolí je to, kam se člověk může posunout
20:40 – v Alze je na obchodních pozicích bonus nezastropovaný
22:20 – každý člověk má svůj rozvojový plán, podle kterého jedeme, rozvíjíme silné stránky i slabily, které člověk potřebuje ke své práci
23:00 – máme i trainee program, máme bohatou nabídku školení
23:40 – máme i přesahové školení, např finance pro nefinanční pozice
24:20 – dělali jsme i interní AC (Assessment centrum), nyní jsou tito lidé zapojeni do půlročního rozvojového programu, průběžně vyhodnocujeme, jak se tito lidé rozvíjí