Jak oslovit B2B zákazníky podcastem? – Petr Schwank

Začněte s podcastem pro podporu B2B prodeje

Jak si budovat značku?
Pomůže mi k tomu podcast?
Jak natočit a publikovat podcast?

Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster
Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

Klíčové body:

3:30 – při cold callu často chybí osobní značka
4:30 – potenciální kklienty/kontakty si potřebuji “předehřát”
4:50 – k tomu se velmi dobře hodí podcast
6:30 – podcast buduje pověst experta v daném oboru
7:00 – potenciální zákazníky si i můžu zvát do podcastu jako hosty
7:40 – posluchači podcastů jsou velmi loajální
8:20 – doposlouchatelnost (tj %, kdy posluchač poslechne do konce) je vysoká, kolem 80%
9:40 – pokud si potenciálního zákazníka pozvete do podcastu, tak mu dáte prostor a on vám dá čas
12:40 – podcast je budování OSOBNÍ značky
13:40 – podcastů je pořád ještě relativně málo
15:00 – kdo začne, má výhodu
17:00 – posluchač může odebírat podcasty/obsah, který se mu líbí
17:20 – je to tedy OBSAH NA VYŽÁDÁNÍ
18:20 – poslouchání podcastů zaznamenává velký nárůst
19:00 – je obtížné si najít čas pro dívání se na televizi nebo video
19:30 – podcasty je možné poslouchat v autě, běhání v lese nebo při jiné činnosti
20:30 – podcast může fungovat každému, v B2B funguje velmi dobře, buduje VZTAH
22:15 – podcast je výborný na budování komunity lidí stejné profese nebo zaměření
22:45 – v podcastu sdílím know-how a buduji si pozici názorového leadera
23:30 – v první fázi není potřeba kupovat drahé vybavení
24:00 – vyzkoušejte si před zrcardlem, zda to dokážete umluvit, zda to dokážete uvést atd.
25:40 – podcast můžete vydávat sami, nebo vám ho někdo může vydat, třeba my 🙂
26:30 – potřebujete mít hosting podcastingové platformy (AnchorFM, AudioBoom, Lipsynch, Podbean,…)
27:40 – odtamtud se podcast rozesílá do Spotify a dalších aplikací
28:40 – sledujte ne poslouchanost epizody, ale poslouchanost na měsíc
29:40 – nevýhodou podcastu je, že je možné jej poslouchat přes jakoukoli čtečku, nelze pak jednoduše sledovat poslouchanost
31:00 – jsou 3 způsoby, jak propagovat podcast
31:30 – 1. cross-promo – zvát se navzájem
31:45 – 2. propagace skrz hosta, pokud host má posluchačskou základnu
32:15 – 3. propagace skrz vlastní fanoušky na sociálních sítí
32:40 – NEFUNGUJE propagace podcastů placenou reklamou 

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2