#33 Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé?
Jak expandovat do zahraničí?
Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii?

Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.

Klíčové body:

4:00 – JV Asie je trh, který má co nabídnout, je tam potenciál pro české firmy
5:30 – zvlášť firmy s vyšší přidanou hodnotou by měly uvažovat o expanzi do Asie
6:00 – je tam ale i spousta překážek (ASEAN, dovozní cla) a velká konkurence
8:30 – za pět let jsme zvýšili byznys v JV Asii z 600 tis. EUR na 5 mil. EUR ročně
11:30 – největší problém je jazyková bariéra
12:40 – mimo Singapur může být problém 
13:20 – klíčový parametr pro výběr partnera je, aby byl etablovaný, ideálně má komplementární produkty
15:30 – zastupitelské úřady a obchodní rada funguje velmi dobře, CzechTrade také
17:40 – začali jsme v Singapuru, Malajsii a Thajsku
18:50 – výborný začátek je výstava nebo veletrh
19:50 – jednal jsem i s klíčovými distributory konkurentů
21:20 – důležité pro expanzi je, aby pro distributora byl produkt klíčový, velikost není to hlavní
24:30 – v JV Asii se na Evropany i jejich produkty pořád dívají s respektem
26:50 – mimo Singapuru a Austrálie v Asii hodně fungují dárečky, pozvání na obědy a večeře
28:00 – v Asii je velmi důležité pěstovat osobní vztahy
30:20 – pokud partner necítí zájem o sebe a vztah, necítí potřebu dodržovat slovo
37:00 – Asiaté jsou velmi hrdí, a Thajci zvlášť