Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé?
Jak expandovat do zahraničí?
Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii?

Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.


Klíčové body:

4:00 – JV Asie je trh, který má co nabídnout, je tam potenciál pro české firmy
5:30 – zvlášť firmy s vyšší přidanou hodnotou by měly uvažovat o expanzi do Asie
6:00 – je tam ale i spousta překážek (ASEAN, dovozní cla) a velká konkurence
8:30 – za pět let jsme zvýšili byznys v JV Asii z 600 tis. EUR na 5 mil. EUR ročně
11:30 – největší problém je jazyková bariéra
12:40 – mimo Singapur může být problém 
13:20 – klíčový parametr pro výběr partnera je, aby byl etablovaný, ideálně má komplementární produkty
15:30 – zastupitelské úřady a obchodní rada funguje velmi dobře, CzechTrade také
17:40 – začali jsme v Singapuru, Malajsii a Thajsku
18:50 – výborný začátek je výstava nebo veletrh
19:50 – jednal jsem i s klíčovými distributory konkurentů
21:20 – důležité pro expanzi je, aby pro distributora byl produkt klíčový, velikost není to hlavní
24:30 – v JV Asii se na Evropany i jejich produkty pořád dívají s respektem
26:50 – mimo Singapuru a Austrálie v Asii hodně fungují dárečky, pozvání na obědy a večeře
28:00 – v Asii je velmi důležité pěstovat osobní vztahy
30:20 – pokud partner necítí zájem o sebe a vztah, necítí potřebu dodržovat slovo
37:00 – Asiaté jsou velmi hrdí, a Thajci zvlášť

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2