#16 Jak použít LinkedIn pro cold calling – Tomáš Havelka
4 kroky, jak navázat B2B kontakty přes LinkedIn Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.
Články autora
Martin Bednář
Martin Bednář
#15 – 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – Adam Zbiejczuk
Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.
#14 Jak prodat v B2B v době krize?
Jak prodávat v období krize? Jak na cold calling? Role sociálních sítí v cold callingu. Jak motivovat prodejce.
#13 Jak získat B2B zákazníka i investora – Roman Komárek
Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.
#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje – Jirka Tošovský
Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.
#11 Jak úspěšně uzavřít B2B jednání – Jarka Mazurová
Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.
#10 Jak neztrácet čas s neperspektivnímí zákazníky v B2B – David Hloušek
Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?
#9 Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji – Marian Kováč
Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?
#8 Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci – Boris Sananes
Boris Sananes Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.
#7 Jak prodat v B2B tomu, co drží kasu
Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.
#6 – 3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B
3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu.
#5 Jak zvládat námitky v B2B prodeji
Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.
#4 Jak zjistit latentní potřeby zákazníka
3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.
#3 Jak získávám důvěru zákazníků, když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč
Rozhovor: Jak získávám důvěru zákazníků když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč. Jak získat důvěru a silnou pozici v B2B prodeji.
#2 Jak dělat cold calling? Rozhovor s Karlem Šlechtou.
Karel Šlechta je odborník na call centra a cold calling. Co si myslí o budoucnosti svého B2B byznysu "po koronaviru"?
#1 Rozhovor s Petrem Klimešem – Jak hledat nové zákazníky a jaký bude byznys po koronaviru
Rozhovor s Petrem Klimešem - Jak hledat nové zákazníky a jaký bude byznys po koronaviru
Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky
Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?
Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem?
Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem? Ano. Cold calling. Noční můra většiny prodejců. Také vás to děsí?
Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení
Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?
Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji
Kde hledat nové zákazníky? Jak si je vytipovat? A jak se jim „dostat do hlavy“, abychom je mohli přesvědčit – nejdřív ke schůzce a pak k tomu, aby si koupili?
