![JAN KYSELÝ Jak najít a oslovit B2B zákazníky FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/11/JAN-KYSELY-FCB-461x386.png)
Oslovujete nové zákazníky?
Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte?
Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.
![Michal Mikulášek B2B sales recruitment FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/11/Michal-Mikulasek-FCB-461x386.png)
Potřebujete najít nové prodejce?
Kde je hledat?
Jak poznat ty dobré?
Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat? Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.
![Artner Leady cold calling akademie FCB-2](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/11/Artner-Leady-FCB-2-461x386.png)
Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Ale oni se s vámi nechtějí setkat? A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat?
Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat.
Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.
![Petr Schwank FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/11/Petr-Schwank-FCB-1-461x386.png)
Jak si budovat značku?
Pomůže mi k tomu podcast?
Jak natočit a publikovat podcast?
Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster
Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.
![5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/Pouchly-FCB-461x386.png)
Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize?
Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.
![Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/Copy-of-Petr-Sobotka-FCB-461x386.png)
Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi?
Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.
![Brand jako otvírák dveří - jak budovat značku, abych prodal v B2B](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/Tomas-Hrivnak-FCB-461x386.png)
Před 10 lety se ostatní značky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?
Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.
Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.
![Tomáš Havelka LinkedIn](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/Tomas-Havelka-FCB-461x386.png)
4 kroky, jak navázat B2B kontakty přes LinkedIn
Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům?
Děláte cold calling?
Chcete být úspěšnější?
Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.
![Adam Zbiejczuk LinkedIn FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/Adam-Zbiejczuk-LinkedIn-FCB-461x386.png)
Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.
![](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/10/UOL-FCB-2-2-461x386.png)
Jak prodávat v období krize? Jak na cold calling? Role sociálních sítí v cold callingu. Jak motivovat prodejce.
![Jak získat B2B zákazníka i investora Roman Komárek](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/09/Roman-komárek-FCB-461x386.png)
Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.
![Jak použít data k B2B prodeji FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/09/Jak-použít-data-k-B2B-prodeji-FCB-461x386.png)
Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je?
Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.
![Jak úspěšně uzavřít B2B jednání](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/06/Rozhovor-s-Jarkou-Mazurovou-FCB-461x386.png)
Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.
![Jak neztrácet čas s neperspektivními B2B zákazníky](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/06/David-Hloušek-FCB2-461x386.png)
Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte.
Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?
![Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/06/Marián-Kováč-FCB-2-461x386.png)
Marián Kováč
Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji
Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?
![Boris Sananes Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/06/Boris-Sananes-FCB-461x386.png)
Boris Sananes
Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci
Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.
![Rozhovor s Petrou Balcarovou Jak prodat v B2B tomu co drží kasu](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/05/Rozhovor-s-Petrou-Balcarovou-FCB-461x386.png)
Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.
![Petr Konečný Argumentace v B2B](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/05/Petr-Konečný-FCB-461x386.png)
3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B
Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1?
Dozvíte se ve videu.
![Námitky v B2B prodeji](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/05/Námitky-FCB-461x386.png)
Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.
![Roman Motyka B2B prodej lantentní potřeby](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2020/05/Roman-Motyka-FCB-461x386.png)
3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.