Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky
Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?
NLP akademie diplom vedoucí nákupu spin jak prodat víc firmám jak prodávat B2B
Články pro štítek NLP akademie diplom vedoucí nákupu spin jak prodat víc firmám jak prodávat B2B
Martin Bednář
Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení
Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?
Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji
Kde hledat nové zákazníky? Jak si je vytipovat? A jak se jim „dostat do hlavy“, abychom je mohli přesvědčit – nejdřív ke schůzce a pak k tomu, aby si koupili?
Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji
Jak prodávat v B2B v dnešní rychlé době? Čím se odlišit, když jsou produkty srovnatelné? Čím zaujmout B2B zákazníka v dnešní uspěchané době?
Jak oddělit zrno od plev v B2B prodeji
Jak rozlišit perspektivní zákazníky od těch méně perspektivních? A jak neztrácet čas se zákazníkem, který není perspektivní?
3 základní druhy prodejních argumentů v B2B prodeji
Jak přesvědčit majitele problému, aby si od vás chtěl koupit? Jaké jsou ty správné páky a argumenty k prodeji? Připravil jsem si pro vás e-learningovou lekci, kde najdete video, psaný materiál, pracovní list pro přípravu argumentace na jednání s vaším konkrétním zákazníkem a online test pro ověření vašich znalostí.
Jak přesvědčit toho, co má peníze v B2B prodeji
Tak jsme našli ve firmě zákazníka člověka, který si od nás chce koupit. Má na to ale rozpočet? Kdo mu na ten nákup schválí peníze? Jak tohoto člověka přesvědčit?
Návod jak prodat sám sebe
Když prodávám, prodávám nejen svůj produkt, ale i sám sebe. Jak působit sebevědomě, ale ne příliš? Sebevědomý člověk nemusí nic nikomu dokazovat, nemusí se povyšovat ani ponižovat.
JAK TRÉNOVAT – online nebo offline? Co to je blended?
Pojďme se podívat, jaké jsou základní formy vzdělávání. Offline = prezenční, online samostudium, online seminář, hybridní a blended.
Která prodejní metoda je (pro vás) nejlepší?
Která z prodejních metod je (pro vás) nejlepší? Krátké shrnutí.
Jak naplánovat prodejní trénink?
Plánujete trénink obchodníků? Pojďme si říct, co vše potřebujete naplánovat a na co se potřebujete připravit. Odpovíme si na následující otázky: Kolik to stojí? Kde trénovat - ve firmě nebo mimo firmu (např. v hotelu)? Kdy trénovat? Jak to lidem oznámit? Co dělat, aby to přineslo výsledky?
Jak prodat víc?
Jak prodat víc? Ptá se každý den každý obchodní manažer. Popíšu dnes hlavní strategie a překážky při dosahování objemu prodeje. Podívejme se na to dnes pomocí 4P marketingu očima obchodu.
#77 Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce – Michal Kovařík, Business Lease
Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze? Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom, jak rozvíjet tým k tomu, aby dosahoval výsledky. I o tom, jak k rozvoji motivovat obchodníky.
#74 Krizové řízení v prodeji – Jiří Jemelka
Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka?
#67 Jak udělat B2B web, aby prodával – Luboš Plotěný, Sherpas
Máte web pro B2B firmu? A web neprodává? Poslechněte si tipy odborníka, jak udělat takový B2B web, který prodává. Luboš Plotěný je odborník na weby a digitální reklamu. Vidí prodej a reklamu v digitálním světě jako komplex vzájemně propojených aktivit. Říká, že B2B web je nutno vidět jako prodejce, jehož úkolem je oslovovat zákazníky, komunikovat s nimi a PRODAT. A ukazuje na názorných příkladech, co potřebuje takový úspěšný B2B web obsahovat.
#66 Jak motivovat B2B prodejce – Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D.
Jsou vaši prodejci ve stresu? Jak jim pomoct, aby nevyhořeli? Jak je motivovat, aby se učili a zkoušeli nové věci? Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D. je neurovědec a zabývá se procesem učení, tedy procesem získávání nových vědomostí a dovedností. S tím je spojená komunikace a zvládání stresu. Aleš mluví o tom, že odmítnutí vyvolává stres i u zvířat a jak se s tímto stresem vypořádat. Dále vysvětluje, jak spolu souvisí výkon, učení se a motivace.
#64 Jak vyjednávat v B2B obchodě – Jan Mexo Řehák
Vyjednáváte s vašimi zákazníky? A stavíte na své intuici? Tak si dávejte velký pozor! Jan Mexo Řehák je profesionální vyjednavač. A zabývá se vlivem intuice a instinktu na naše jednání, a tudíž i vyjednávání. Říká, že neškolený vyjednavač dělá spoustu chyb, protože spoléhá na svůj instinkt. Je tudíž snadné jej přečíst a manipulovat. Poslechněte si rozhovor, ve kterém se dozvíte, co dělat a jak se na vyjednávání připravit.
#63 Jak “onboardovat” B2B obchodníka – Petr Němeček, Antee
Přijímáte nové B2B prodejce? Jak je co nejdříve dostat k plnému výkonu? Jak jim pomoct, aby co nejdříve prodávali? Petr Němeček vede obchodní tým ve firmě Antee a s náborem a zaškolováním prodejců má velké zkušenosti. Mluví o tom, jak využívá CRM, videa, mentoring, procesy i vztahy. I o tom, čeho si všímá, když si vybírá nové prodejce a koho si do týmu nebere.
#59 Jak prodat B2B nákupčímu ve výběrovém řízení – Karel Otýs
Prodáváte B2B zákazníkům? Nákupčím? Účastníte se výběrových řízení? Ptáte se, jak uspět a neprodělat kalhoty? Karel Otýs je zkušený nákupčí a lektor. V tomto rozhovoru se zamýšlí nad svým přístupem nákupčího k výběrovému řízení. Dává rady prodejcům, jak si získat a udržet důvěru a proměnit ji v úspěch ve výběrovém řízení. Jak pochopit potřeby nákupčího a celý kontext výběrového řízení, o němž prodejce ví jen to, co je “nad hladinou” a nevidí ani předcházející přípravu ani to, co následuje po vyhodnocení.
#58 TOP 3 podcasty Akcelerace B2B prodeje
Vyhodnotil jsem podcasty sezony 2020/21 zde jsou ty 3 nejsledovanější. 1. Adam Zbiejczuk, Influencer.cz - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – dosah 1383 lidí 2. Míra Princ - Jak oslovit B2B zákazníky po telefonu – dosah 670 lidí 3. Jan Kyselý, FUTURESALES - Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – dosah 463 lidí Ve videu uvidíte jejich krátké ukázky.
