NLP akademie diplom vedoucí nákupu spin jak prodat víc firmám jak prodávat B2B

Články pro štítek NLP akademie diplom vedoucí nákupu spin jak prodat víc firmám jak prodávat B2B
Jindra Jíra 4 kroky B2B prospektingu FCB 2

#25 – 4 kroky B2B prospektingu – Jindra Jíra

Potřebujete získat nové B2B zákazníky? Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře? Jak vybudovat jejich zájem a důvěru? Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

JAN KYSELÝ Jak najít a oslovit B2B zákazníky FCB

#23 Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – Jan Kyselý

Oslovujete nové zákazníky? Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte? Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.

Michal Mikulášek B2B sales recruitment FCB

#22 Jak přitáhnout a udržet dobré B2B prodejce – Michal Mikulášek

Potřebujete najít nové prodejce? Kde je hledat? Jak poznat ty dobré? Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat? Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.

Petr Schwank FCB

#20 Jak oslovit B2B zákazníky podcastem? – Petr Schwank

Jak si budovat značku? Pomůže mi k tomu podcast? Jak natočit a publikovat podcast? Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

#19 – 5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize? Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

#18 Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi? Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.

Brand jako otvírák dveří - jak budovat značku, abych prodal v B2B

#17 Brand jako otvírák dveří – Tomáš Hrivnák

Před 10 lety se ostatní značky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej? Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o. Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.

Tomáš Havelka LinkedIn

#16 Jak použít LinkedIn pro cold calling – Tomáš Havelka

4 kroky, jak navázat B2B kontakty přes LinkedIn Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.

Adam Zbiejczuk LinkedIn FCB

#15 – 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – Adam Zbiejczuk

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.

#14 Jak prodat v B2B v době krize?

Jak prodávat v období krize? Jak na cold calling? Role sociálních sítí v cold callingu. Jak motivovat prodejce.

Jak získat B2B zákazníka i investora Roman Komárek

#13 Jak získat B2B zákazníka i investora – Roman Komárek

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.

Jak neztrácet čas s neperspektivními B2B zákazníky

#10 Jak neztrácet čas s neperspektivnímí zákazníky v B2B – David Hloušek

Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?

Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji

#9 Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji – Marian Kováč

Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?

Rozhovor s Petrou Balcarovou Jak prodat v B2B tomu co drží kasu

#7 Jak prodat v B2B tomu, co drží kasu

Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.

Petr Konečný Argumentace v B2B

#6 – 3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu.

Námitky v B2B prodeji

#5 Jak zvládat námitky v B2B prodeji

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.

Roman Motyka B2B prodej lantentní potřeby

#4 Jak zjistit latentní potřeby zákazníka

3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.

Důvěra v B2B prodeji

#3 Jak získávám důvěru zákazníků, když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč

Rozhovor: Jak získávám důvěru zákazníků když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč. Jak získat důvěru a silnou pozici v B2B prodeji.

Karel Šlechta Cold calling očima praktika

#2 Jak dělat cold calling? Rozhovor s Karlem Šlechtou.

Karel Šlechta je odborník na call centra a cold calling. Co si myslí o budoucnosti svého B2B byznysu "po koronaviru"?

7b Jak získat silnou pozici na začátku B2B schůzky

Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky

Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2