Hledáte B2B prodejce?
Děláte pohovory a chcete dobře vybrat?
Jak postupovat a jak k tomu používat testy a online nástroje?
Linda Průšová je konzultantka firmy SHL, která se zabývá výběrem zaměstnanců.
Linda v tomto rozhovoru sdílí cenné know how, jak toho správného kandidáta vybrat rychle a přitom šetřit náklady. Jak seřadit pohovory a různé testy, abychom co nejrychleji vyfiltrovali těch několik málo nejvhodnějších a u těch pak co nejlépe ohodnotili jejich předpoklady. To nám ušetří peníze za drahé testy a čas při pohovorech. Nemluvě o nákladech na špatný výběr, kterým se tímto způsobem vyhneme.
Hledáte nové B2B prodejce?
Hledáte někoho, kdo přinese byznys a zapadne do týmu?
Kde jej hledat, jak poznat toho pravého? A jak jej přilákat a co mu nabídnout? O tom sdílely své zkušenosti „holky z Alzího HR“ - Petra Nulíčková a Nicole Kobrlová
Jak ušetřit prodejcům čas? Jak jim umožnit, aby se soustředili na to hlavní – komunikaci se zákazníkem? Když si dobře nastavíte CRM, zabijete několik much jednou ranou – kromě evidence obchodních případů a predikce prodeje můžete automatizovat spoustu procesů.
Štěpán Musil, obchodní šéf firmy Anabix CRM nám prozradí, jak mají nastavené obchodní procesy u nich a jak je možné automatizovat vytváření obchodních případů a připomínek, aby se obchodníci mohli soustředit na tu oblast práce, kde mají nejvyšší přidanou hodnotu – to je komunikace se zákazníky.
Co vidí podnikatel a „Baťovec“ pozitivního na kovidu? Jak to využít pro rozvoj podníkání? Jak rozvíjet lidi, komunikaci a leadership v době kovidové a post-kovidové?
Libor Musil, podnikatel, zakladatel firmy LIKO-S a místopředseda představenstva Asociace malých a středních podniků. V dnešním rozhovoru Libor sdílí své zkušenosti a názory, jak obrátit krizi v příležitost a co pozitivního přinese kovid do byznysu a do společnosti.
Prodáváte korporacím?
Je pro vás nákupní oddělení překážkou?
Jak prodat, když jednám s člověkem z procurementu?
Karel Otýs se nákupu věnuje celou svou kariéru. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak pochopit nákupčího, jak jej uspokojit a udělat s ním byznys. I jak se mění, automatizují a digitalizují korporátní nákupní procesy a co potřebuje prodejce a dodavatel dělat, aby v 21. století přežil.
Chcete rozšířit svůj byznys do Asie?
Zvažujete, kde začít?
Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu.
Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady.
Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé?
Jak expandovat do zahraničí?
Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii?
Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.
Kde hledat nové zákazníky
Jak segmentovat databázi zákazníků a jak se segmenty pracovat?
Proč potřebuji CRM?
Jak oslovit C-level zákazníky?
Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk sdílel zkušenosti a konkrétní postupy, jak jako sales manager řídit prodej, jak prodejcům ukázat cestu a jak využít LinkedIn.
Jste právník, auditor, projektový manažer?
Prodáváte služby své firmy?
Potřebujete, aby vaši lidé více prodávali vaše služby?
Rozhovor s Veronikou Šamonilovou-Lauterbachovou z firmy SBR Consulting.
Mluvili jsme o tom, jak překonat odpor k prodeji pomocí obchodního kontinua. Jak prodávat expertízu a jak vést experty k prodeji.
Jak rozvíjet prodejce, aby dokázali zvládnout změny na trhu a prodávat?
Co potřebuje dělat prodejní manažer, aby prodal letos i za 2 roky?
Obchodníci dělají jednu zásadní chybu.
Tentokrát v křesle hosta. Téma – jak jinak - B2B prodej.
Děkuji Petrovi Schwankovi za pozvání do jeho podcastu. Mluvili jsme o tom, jaké jsou dva základní elementy B2B prodeje i jakou zásadní chybu obchodníci často dělají.
V posledním půl roce jsem natočil řadu podcastů na téma jak (ne)dělat cold calling.
Pozval jsem řadu zajímavých lidí, kteří mají zkušenosti s vyhledáváním a oslovováním potenciálních zákazníků. Jsem jim vděčný za to, že přijali mé pozvání a sdíleli své zkušenosti. V tomto videu přináším sestřih těch nejzajímavějších myšlenek.
Hledáte nové zákazníky? Hledáte je na webu? Na LinkedIn? Zkuste Sales Navigator, najdete jich víc. Jak konkrétně, to nám ukáže Tomáš Burda, expert na LinkedIn a Sales Navigátor.
Chcete prodat více za méně času? Jak si zorganizovat práci a čas? Jak pracovat s cíli a rušivými elementy? To nám poradí Daniel Gamrot, uznávaný odborník na time management a osobní efektivitu.
Potřebujete získat nové B2B zákazníky?
Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře?
Jak vybudovat jejich zájem a důvěru?
Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.
Potřebujete prodat víc?
Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste?
Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků?
Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.
Oslovujete nové zákazníky?
Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte?
Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.
Potřebujete najít nové prodejce?
Kde je hledat?
Jak poznat ty dobré?
Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat? Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.
Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Ale oni se s vámi nechtějí setkat? A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat?
Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat.
Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.
Která z prodejních metod je (pro vás) nejlepší?
Krátké shrnutí.
Martin Bednář
