Potřebujete prodat víc? Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste? Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků? Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.
Oslovujete nové zákazníky? Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte? Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.
Potřebujete najít nové prodejce? Kde je hledat? Jak poznat ty dobré? Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat? Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.
Potřebujete oslovit nové zákazníky? Ale oni se s vámi nechtějí setkat? A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat? Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat. Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.
Jak si budovat značku? Pomůže mi k tomu podcast? Jak natočit a publikovat podcast? Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.
Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize? Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.
Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi? Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.
Před 10 lety se ostatní značky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej? Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o. Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.
4 kroky, jak navázat B2B kontakty přes LinkedIn Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.
Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.
Jak prodávat v období krize? Jak na cold calling? Role sociálních sítí v cold callingu. Jak motivovat prodejce.
Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.
Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.
Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.
Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?
Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?
Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.
3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu.
Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.
3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.
Martin Bednář