POZOR!
Opět otvírám SalesKick Akademii pro jednotlivce.
Program je stejný jako pro velké firmy, plus navíc workshop "Psychologie prodeje".
Máte zájem o otevřenou SalesKick Akademii pro jednotlivce?
Více info - termíny, ceny zde.
EARLY BIRD cena do konce září.
Reálné příklady a okamžitá aplikace do praxe
S vašimi obchodníky projdeme celý obchodní proces a na pravidelných setkáních
jej společně postupně zdokonalíme.
Prakticky. Na vašich reálných obchodních případech.
Nebude to hned, ale přesně o to jde.
Získané poznatky vaši obchodníci hned překlápí do praxe. Všechno vyhodnocujeme a postupně posouváme.
Obchodníci získají jasný proces – a během 10 měsíců si ho zaryjí pod kůži.
Účastníci získají mnohem vyšší sebevědomí při prodeji .
Obchodníci se naučí skvěle vyhodnocovat leady – ví komu se aktivně věnovat i kdy neperspektivní lead opustit.
Obchodníci se naučí cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Komfortně pro obě strany. Netlačit, ale vést.
Posouvá se celý tým, hvězdy i ti co jsou v závěsu za pelotonem. Zatím.
V Česku je SalesKick AKADEMIE unikát
Díky Martinovi obchodníci argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej. Jeho trénink vytvořil prostředí, kde se obchodníci nemohli vyhnout výzvám, což vedlo k jejich růstu a zdokonalení dovedností. Díky Martinově tréninku jsou naši obchodníci schopni klást otázky a aktivně zjišťovat potřeby našich klientů. Tím dokáží jasně odlišit hodnotu našeho produktu od konkurence.Obchodní ředitel, Business Lease
Inovativní přístup, který účastníky vyzývá a dostává z nich to nejlepší. Skvělý lektor, který využívá své životní zkušenosti k vytvoření výborného kurzu.Sales Manager, ExxonMobil
S Martinem spolupracujeme už několik let a určitě v tom plánuju pokračovat. Martin je velký profesionál, jeho školení má výsledky. Dalo to obchodníkům do ruky nástroje, obchodníci teď ví, co funguje v situacích, kdy si dříve nevěděli rady. Více si věří, méně argumentují, více naslouchají, což je podle mě základ úspěchu v takovém vztahovém oboru, kde působíme.Country Manager Czech Republic, Zentiva
Spolupracuji s leadery na trhu
Trénuji obchodníky z velkých firem v Česku, na Slovensku, ale také ve Skandinávii,
Švýcarsku, jižní Evropě a mnoha dalších zemích.
PwC
Philip Morris int
Prodeje vyšší o 10 %
Drtivá většina obchodních týmů po absolvování SalesKick AKADEMIE zvýšila prodeje v průměru o 10 % a výše.
Kolik by to bylo u vás?
0
Kč
EBIT
0
Kč
Navýšení EBIT po tréninku
Martin Bednář, těší mě
Prodejem se živím už 30 let, obchodníky trénuji přes 15 let
Vycházím z bohaté profesní praxe a špičkových certifikací jako SPIN Sales, Challenger Sales či Kirkpatrick, které mám jako jeden z mála v Česku. Ale hlavně – mám výsledky.
Všechno o SalesKick AKADEMII
Program tvoří kombinace několik ingrediencí, díky kterým funguje tak dobře.
Základní informace
Aplikace do praxe
Pracujeme s vaším produktem nebo službou a na reálných obchodních případech obchodníků.
Vše, co probíráme, mohou obchodníci ihned aplikovat.
Výstupy všech setkání obsahují akční plán na nadcházející týden pro každého účastníka. Vše pak vyhodnocujeme a vylepšujeme.
Pokryjeme celý prodejní cyklus od segmentace trhu přes oslovování zákazníků, zjišťování potřeb, prezentaci produktů, výběrové řízení až po vyjednávání o podmínkách.
Špičkové know-how
No bullshit. Vše, co učím, jsem si za posledních 20 let odpracoval.
Vím, co funguje i které metody jsou za zenitem. Přináším moderní pojetí budování obchodního vztahu.
Program se odráží od cílů vašeho byznysu – zapojuji metodu Donalda Kirkpatricka, která propojuje školení a vzdělávání s KPIs.
Pracuji s cestou učení podle metody Roberta Brinkerhoffa – co dělat s lidmi před školení, v jeho průběhu a hlavně po návratu.
Prezenční výuka
10× celodenní prezenční seminář (případně lze i online přes MS Teams, Google Meet či Zoom).
Intenzivní semináře – znalosti rovnou zkoušíme v modelových situacích formou role-play.
V kancelářích obchodníků nebo v pronajaté konferenční místnosti - dle volby zadavatele.
10 měsíců
Pravidelná dlouhodobá spolupráce, díky které dostanou obchodníci všechny poznatky pod kůži.
Obchodníci si z každého workshopu odnášejí domácí úkol = přípravu na konkrétní jednání s konkrétním zákazníkem v následujícím týdnu.
Online materiály
Online videa a online testy.
Každému semináři předchází online příprava obchodníků – společný čas maximálně využíváme prací na konkrétních obchodních příležitostech.
Interakce a zábava
Škola hrou. Přesný opak nudného biflování. Vzorové situace, sofistikované simulace, roleplay.
Zábavnost je prostředek k dosažení cíle – stále máme na paměti zvýšení obratů a marží.
Moduly SalesKick Akademie
Program SalesKick AKADEMIE tvoří 4 obsahové části – každá se skládá z několika modulů.
Nejdřív pokryjeme základy obchodnického řemesla, následně presales, prodej, a pokročilé techniky.
Co jsme již
s klienty
dokázali?
Ve firmě spravující flotily aut jsme zvýšili vnímanou hodnotu služby a poradili si
s tlakem na cenu.
Klient: Business Lease Czech Republic
Experty konzultační firmy (Big4) jsem naučil sebevědomě prodávat jejich odborné know-how.
Klient: PwC
Se zkušenými prodejními reprezentanty výrobce léčiv jsme společně transformovali prodejní argumenty u nových léčiv.
Klient: Významný hráč na trhu generických léčiv
Obchodníkům s elektrotechnickým zařízením jsem pomohl s přesunem na segment s vyšší přidanou hodnotou.
Klient: Globální výrobce elektrotechniky
Prodejce tabákových výrobků jsem naučil prodávat v digitálním prostředí a také trénovat nové obchodníky online.
Klient: Nadnárodní firma s velkým podílem na trhu s tabákovými výrobky
Proč SalesKick AKADEMIE funguje
Učit může téměř každý. Ale zařídit, aby poznatky lidi maximálně vytěžili? To je o dost těžší.
V roce 2017 jsem absolvoval certifikovaný kurz amerického experta Roberta Brinkerhoffa na téma cesty učení (Designing High Performance Learning Journeys) a z jeho metody můj trénink vychází.
Profesor Brinkerhoff při svém průzkumu zjistil, že 85 % účastníků kvalitního tréninku se vrací do pracovního procesu s motivací nové poznatky vyzkoušet v praxi.
Jenže – většina brzy odpadne a jen 15 % lidí znalosti v praxi opravdu využívá.
Návratnost drahého kurzu tedy není moc vysoká.
Proč?
Účastníci kurzu zjistí, že to v praxi nejde jak si představovali.
Občas se jim něco nepodaří a nebo je prostě zavalí práce.
A raději se vrátí k rutině.
Stylem, kterým je SalesKick AKADEMIE navržená,
zvyšuji „přenos“ nových poznatků do praxe z 15 % účastníků až na 85 %.
Zužitkujte potenciál obchodníků a nakopněte prodeje
Dopřejte vašemu byznysu trénink, který zvýší prodej a obchodníky posune.
SalesKick AKADEMIE je v Česku unikát, není ale pro každého.
Investice se vyplatí zpravidla firmám s EBIT vyšší než 15–20 milionů Kč.
Rád s Vámi proberu detaily nebo upřesním, jestli je program to pravé pro vaši firmu.
Investice do SalesKick AKADEMIE pro firmy je 999.000 Kč plus DPH za tým o max. 12 lidech.
POZOR!
Opět otvírám SalesKick Akademii pro jednotlivce.
Program je stejný jako pro velké firmy, plus navíc workshop "Psychologie prodeje".
Máte zájem o otevřenou SalesKick Akademii pro jednotlivce?
Moduly SalesKick Akademie:
Základy obchodnického řemesla I, II
Klíčem k prodeji je zjistit, co zákazník SKUTEČNĚ potřebuje. Jak to najít?
Více informací
Jak připravit zákaznickou cestu
Jak v zákazníkovi postupně budovat důvěru, aby se se mnou chtěl setkat a pak i koupit
Více informací
Time management v prodeji
Jak neztrácet čas s neperspektivními zákazníky? A jak se nenechat vlákat do výběrových řízení, kde jsou karty už rozdané?
Více informací
Otázky a námitky, pocit urgence v prodeji
Co dělat, když se zákazník ptá? Co dělat, když namítá, když nám nevěří?
Více informací
Jak prodat v B2B pomocí prezentace produktu / řešení
Prezentujeme několika rozhodovatelům. Jak strukturovat prezentaci a jak pracovat se skupinovou dynamikou?
Více informací
Investice do SalesKick Akademie (10-měsíční spolupráce):
999.000 Kč za skupinu do 12 účastníků.
Pro základní výpočet návratnosti investice můžete počítat
s 10% navýšením obratu/marže jako přínosem tréninku.
Tato cenová nabídka není určena pro jednotlivce a malé týmy, pro které jsem připravil otevřený program.
Typický absolvent Saleskicku
- Prošel desetiměsíčním intenzivním a velmi praktickým výcvikem.
- Poznatky průběžně aplikoval na své reálné obchodní případy
- Víc si nyní věří a je si mnohem jistější ve svých procesech
- Umí lépe vyhodnotit leady — a být tak efektivnější při výběru, kterým se aktivně věnovat. Neperspektivní lead umí také opustit.
- Umí lépe a cíleně budovat dlouhodobý obchodní vztah s klientem. Vždy tak, že je to komfortní pro obě strany.
Slovy absolventů:
I strongly recommend Martin as a great coach in sales with a solid practical background. Every single meeting had an agenda + relevant videos and tests, which were focused on the exact topic. Thanks to Martin I learnt a lot of new tactics of negotiations in B2B business, which I definitely will use at work.Talent Acquisition Business Partner, Adecco
Martinova odbornost a zkušenosti pomohly našim obchodníkům získat sebedůvěru. Díky tomu argumentují méně a více naslouchají, což je klíčové pro úspěšný prodej.Obchodní ředitel, Business Lease CZ
Školenie bolo veľmi praktické a tréning mal efektívnu štruktúru. Cítim sa oveľa istejšie a viem presne, čo mám robiť. Vďaka tomuto tréningu sme získali jednoduchý "návod" a pravidlá, ktoré nám pomáhajú pri každom jednaní s klientom. Teraz mám jasno v tom, ako si pýtať informácie o klientovom podnikaní a už sa nebojím klásť mu otázky, ktoré mi otvárajú dvere k úspešnému predaju.Tax Manager, PricewaterhouseCoopers Slovakia
Garance 100% spokojenosti
Samozřejmě vám nabízím záruku 100% spokojenosti po dobu 3 měsíců. Pokud nebudete s kurzem spokojeni, vrátím vám peníze.
Vzdělávání pro jednotlivce
Kurzy pro jednotlivce:
Víte, co vaše obchodníky brzdí?
Naplánujte si se mnou schůzku, na které probereme,
co by vašemu obchodu prospělo.